Faire face à la concurrence sur Google Ads

Lorsqu’une entreprise décide de se lancer dans la publicité via l’outil Google Ads et le référencement payant au CPC, il est rare qu’elle n’ait pas à faire face dans son secteur à une concurrence déjà présente sur le réseau publicitaire Google Ads. Même avec la présence de concurrents, Google Ads peut rester une réelle opportunité pour votre entreprise.

Quelque soit le secteur d activité, il convient de gérer Google Ads pour en tirer le meilleur et les rendre rentables malgré la présence d’autres acteurs. L’optimisation d’une campagne de notoriété et d’acquisition de trafic ne peut se réaliser sur le long terme que si votre retour sur investissement (roi) est positif. Il est possible de réaliser un investissement gagnant sur Google Ads à des tarifs raisonnables et maitrisables.

Comment avoir une offre pertinente et compétitive

Votre site et vos offres doivent être compétitives. Quoi qu’il arrive, quelque soit la quantité de trafic obtenu et le montant de votre budget publicitaire, si votre site internet ne met pas en confiance les visiteurs et que vos offres ne sont pas pertinentes ni compétitives, il y a peu de chances, concurrence ou non, que vos publicités soient rentables.

Vous devez apporter une attention constante sur tout le tunnel de conversion, de l’annonce Google Ads à votre page de paiement. Le meilleur moyen d’utiliser au mieux son budget sur le réseau Google Ads est d’éviter de perdre des clients à cause d’une expérience utilisateur médiocre.

Comment bien choisir ses mots clés Google Ads ?

Soyez plus fin dans vos choix de mots clés. Face à des grandes entreprises qui enchérissent sur des mots clés génériques sur lesquels vous ne pouvez pas vous positionner raisonnablement, il convient d’adopter une stratégie de sélection de mots clés plus restrictive.

Faites donc attention aux mots clés tapés au cours du cycle d’achat par les clients potentiels de votre secteur d’activité et tentez de les capter lorsqu’ils sont prêts à acheter. Cela vous fera obtenir un trafic plus qualifié et rentable, sans avoir à vous positionner sur des mots clés trop chers et volumineux ou les plus grandes marques sont déja présentes.

Évitez les mots-clés trop génériques volumineux en terme de trafic à la faveur des mots-clés de « longue traîne » avec une pertinence plus élevée. Cela vous permettra d’enchérir plus bas en obtenant un CTR plus élevé et de meilleurs taux de conversions.

Un manque de mots clés à exclure provoque des d’impressions superflues qui volent le budget aux mots clés qui générent des clics d’internautes qui sont intéressés par votre offre

Comment choisir les bons ciblages de mots clés ?

Le choix des bons mots clés sur le réseau Google Ads est un aspect fondamental qui déterminera en partie son succès ou son échec. Il est important de sélectionner des requêtes en rapport avec votre activité, vos objectifs et vos pages de destination. Il faudra également exclure des requêtes non pertinentes ou trop génériques pour éviter les dépenses inutiles et optimiser votre roi.

Le type de correspondance utilisé pour chacun des mots clés a une importance fondamentale. La bonne gestion et l’optimisation de ces correspondances de mots clés sera déterminante pour le succès de vos actions et éviter des dépenses importantes sans retours.

Il existe 5 types de correspondances :

• Mot clé Exact
• Expression exacte
• Requête Large
• Modificateur de requête large
• Mot clé à exclure

Comment jouer sur les positions et enchères ?

Ne tombez pas dans le piège de penser que la première place est nécessaire pour réussir sur Google Ads. Souvent, la deuxième ou la troisième place est parfaitement acceptable. C’est une mesure facile d’économie, car les deuxième et troisième places ne sont jamais aussi chères que la première place.

Trouvez le meilleur compromis entre trafic, CTR, nombres de clics, conversions et enchère et ajustez la stratégie d’enchère en conséquence.

Comment optimiser le Quality Score Google Ads ?

Le score de qualité de vos mots clés et de vos comptes Google Ads en général sont déterminants pour optimiser vos dépenses. Un Quality score trop élevé sera néfaste pour vos dépenses et vous fera payer vos clics plus chers que vous le devez. En optimisant votre score vous pourrez également obtenir des classements supérieurs à vos concurrents en réduisant le coût du CPC.

Faire baisser votre CPC peut se faire de différentes manières, ne négligez pas ce travail d’optimisation qui peut rendre des publicités déficitaires rentables.

Comment suivre finement les conversions ?

Lorsque vous mettez en place une campagne Google Ads, vous ciblez nécessairement des objectifs précis à réaliser qui représentent les conversions à identifier (ventes, lead, inscription à une newsletter, appels téléphoniques…).

En optimisant les conversions vous rentabilisez le CPC de vos enchères et pourrez augmenter le trafic total.

Comment pourriez-vous savoir d’où viennent vos clients dans l’immensité des statistiques et éléments à analyser sur votre compte ? Comment définir ce qui fonctionne et ce qui vous fait dépenser inutilement de l’argent ?

Définir les bons indicateurs de performances et être en mesure de les suivre de manière fiable est indispensable pour réussir. Vous devrez également assigner les bonnes valeurs à vos conversions pour être en mesure de calculer précisément votre retour sur investissement.

Comment testez le maximum de pages de destination ?

La qualité de votre page de destination déterminera l’efficacité globale de votre campagne de marketing digital et déterminera l’issue de la conversion (prospect plus ou moins qualifié, vente, inscription à une newsletter, remplissage d’un formulaire…). De mauvaises landing pages peuvent être la cause de campagne Google Ads qui ne fonctionnent pas ou mal.

Pour multiplier vos chances de succès et augmenter petit à petit vos performances vous devez tester un maximum de pages de ventes et procéder à des tests pour les améliorer. C’est en progressant que vous serez en mesure de devenir plus performant que vos concurrents dans votre secteur.

Comment se différencier des concurrents ?

Un même produit ou service peut être vendu de manière différente. Mettez en avant vos atouts et différences pour obtenir un trafic qui y accorde de l’importance. N’hésitez pas à être original et à surprendre pour vous différencier. Même avec un classement plus bas, des annonces originales peuvent attirer plus de clics à moindre coût. Cherchez plutôt à vous différencier et à développer votre notoriété que de faire comme tous les autres concurrents déja présents sur le réseau.

Comment optimiser en permanence ses performances de campagnes ?

La gestion d’une campagne Google Ads ne s’arrête pas après sont lancement, elle doit être optimisée et affinée sur toute sa durée de vie. Que les budgets soient importants ou plus modestes, l’optimisation permanente déterminera sur le moyen et long terme la rentabilité de celle-ci.

Même si les résultats sont bons, il sera toujours possible de les améliorer ou d’identifier de nouvelles sources de trafic profitable pour en augmenter les volumes.

Un travail régulier permettra d’augmenter votre chiffre d’affaires en optimisant les dépenses au maximum. L’outil Google Ads donne accés à de nombreuses statistiques qui permettent un travail d’optimisation poussé. En fonction de vos objectifs vous pouvez suivre les KPI les plus pertinentes et affiner l’étude de vos performances en fonction de vos objectifs.

Comment faire réaliser un audit de votre compte Google Ads ?

Vos campagnes actuelles n’apportent pas de bons résultats ? L’équipe Net Offensive (Google Partner) peut vous apporter son expertise et son regard extérieur en réalisant un audit complet de vos campagnes Google Ads et mettre en avant les points à améliorer, les erreurs à corriger et optimiser toute la chaine marketing.

N’hésitez pas à nous solliciter à ce sujet ou tout autre question générale concernant l’acquisition de trafic et le référencement naturel.

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