Définition de l’entonnoir de conversion

L’entonnoir de conversion est l’ensemble des étapes que les internautes franchissent sur leur chemin vers une conversion majeure comme l’achat de votre produit. Aussi appelé, cycle d’achat, ou chemin de l’information, il est important de le prendre en compte pour configurer des campagnes publicitaires sur Google Ads et optimiser la visibilité à toutes les étapes du cycle d’achat.

L’entonnoir se compose de six étapes. En commençant par les personnes qui ne connaissent pas votre produit ou votre marque, l’entonnoir se présente comme suit :

• Sensibilisation
• Considération
• Préférence
• Action
• Fidélité
• Ambassadeur

L’entonnoir marketing vous aide à savoir exactement où vos prospects commencent à se désintéresser et ce que vous pouvez faire pour améliorer vos conversions.

En tant que spécialiste du marketing, vous utiliserez différentes stratégies et atouts pour aider les visiteurs de votre site à passer d’une étape à l’autre.

Dans une stratégie de content marketing et SEO, des contenus spécifiques seront créés pour capter et stimuler une audience à chacune de ces étapes.