Qu’est-ce que le coût par lead (CPL) ?
Le coût par lead (CPL) est un modèle de paiement de publicité en ligne dans lequel le paiement est basé sur le nombre de prospects éligibles générés.
Le coût par prospect (CPL) est une forme de publicité basée sur les performances. À certains égards, il s’agit d’un juste milieu entre les modèles de publicité en ligne comme le coût par impression (CPM) ou coût par clic (CPC), où un éditeur n’est pas directement récompensé ou puni en fonction de la façon dont ce trafic fonctionne, et le coût par vente, où l’éditeur assume l’entière responsabilité de la façon dont ce trafic se convertit. Même s’ils ne peuvent pas contrôler tout ce qui se passe sur le site de l’annonceur.
Contrairement au coût par vente, la société qui génère les leads n’a pas leur compensation directement à la conversion des ventes de ces leads. Cependant, pour qu’un annonceur continue de payer pour des prospects provenant de la même source, les prospects doivent en fin de compte produire un taux de conversion acceptable.
Le modèle de coût par prospect permet de partager la responsabilité des performances entre les éditeurs et les annonceurs. Les éditeurs sont responsables de diffuser leurs annonces à partir du bon public de la bonne manière pour générer une réponse. Les annonceurs sont responsables de maximiser la conversion de ces prospects en ventes.
