Quelle est la rémunération d’un référenceur ?

Avec le développement d’internet et l’importance des moteurs de recherche pour les entreprises, les consultants SEO font partie de nouveaux métiers du marketing digital. Ils répondent aux besoins des business qui souhaitent s’adapter aux nouvelles pratiques des consommateurs.

En effet, avant de se pencher sur un produit ou sur une offre, les utilisateurs se rendent instinctivement sur internet pour trouver toutes les informations nécessaires. Face à cette nouvelle réalité, les sociétés doivent être visibles et créer des stratégies de référencement naturel.

• Mais, quel est réellement le travail des consultants SEO ?
• Combien sont-ils rémunérés ?
• Quel salaire un expert SEO doit-il espérer ?

Quel est le métier des consultants SEO ?

Les consultants SEO sont des experts en référencement naturel. Le métier de référenceur consiste à optimiser le contenu des sites internet afin qu’ils gagnent en visibilité et en notoriété sur les moteurs de recherche comme Google, Yahoo et Bing.

Les pratiques sont bien exécutées lorsque le trafic augmente naturellement.

Cela se fait grâce à plusieurs étapes :

• Réalisation d’audits pour donner des conseils et des recommandations
• Création d’une stratégie SEO adaptée aux objectifs de l’entreprise
• Implémentation
• Optimisation des pages
• Assurer un accompagnement
• Suivre les performances, le positionnement, les KPIs, le chiffre d’affaires et le retour sur investissement

De plus, l’approche des consultants SEO se divise en deux axes :

• On-site : développer tous les éléments présents sur le site comme le design, l’architecture, le contenu, les balises, les mots clés, la vitesse, les liens internes ou encore la sémantique.
• Off-site : créer des relations avec les autres sites internet pour gagner en popularité sur internet. Cela peut se faire à travers la mise en place d’une stratégie netlinking ( liens externes, backlinks, citations…).

Les prestations et compétences proposées par un expert SEO

Effectuer un audit SEO

Les consultants en référencement naturel peuvent procéder à différentes analyses :

• Audit SEO technique
• Audit sémantique
• Analyse du netlinking, de la popularité et de la réputation en ligne
• Une étude complète et approfondie

Étudier les mots clés

Pour gagner en trafic et augmenter le taux de conversion, les consultants SEO doivent travailler sur les axes sémantiques.

Cela passe par la détermination des mots clés stratégiques et pertinents :

• Un bon volume de recherche
• La concurrence
• La difficulté de se positionner sur les termes

À la suite de cette analyse, ils créent une liste de mots forts et puissants, imaginent l’arborescence du site, élaborent une stratégie de contenu et imaginent un axe de netlinking.

Développer la popularité

Après avoir travaillé tous les éléments sur le site internet concerné (SEO on-site), les experts SEO s’intéressent à la popularité et à la notoriété de l’entreprise sur internet. Les robots et les algorithmes déterminent cet aspect grâce aux liens.

Obtenir des liens externes ou des backlinks de sites puissants va être bénéfique pour le référencement naturel d’un site. En effet, cette pratique permet de :

• Gagner en visibilité
• Augmenter l’indice de confiance
• Avoir plus de trafic
• Améliorer la thématisation des pages

Assurer un accompagnement de référencement naturel

Ce suivi s’apparente à une prestation SEO complète, pertinente et personnalisée. Plusieurs axes sont travaillés par les consultants SEO :

• Les problèmes rencontrés
• La technique (code HTML, optimisation du crawl, mise en avant des contenus…)
• Sémantique (mots clés, liens, densité…)
• Popularité et notoriété (stratégie netlinking)

La durée est en moyenne d’un an renouvelable.

L’accompagnement des consultants SEO peut être utile, car le fonctionnement des moteurs de recherche demande une expertise et un savoir-faire particulier.

Quel est le salaire des consultants SEO ?

Trois éléments sont à prendre en compte pour déterminer le salaire d’une expérience SEO : la formation, l’ancienneté, de l’expérience et le statut. Par exemple, le salaire d’un freelance et d’un salarié en agence est différent.

De plus, les bases de tarification sont variées. Certains sont payés à l’heure, par provision ou par projet.

Concernant le montant, il est défini par rapport à la taille et la complexité du projet. D’après une étude réalisée auprès de 600 entreprises, le montant défini entre un consultant et une société serait fixé entre 800 à 6 000 euros mensuels. Le tarif minimum serait de 400 euros.

En moyenne, il faut compter 4 000 euros par mois. Mais, cette valeur est à nuancer. Au sein des PME, le salaire mensuel est plus bas.

L’importance de l’expérience : connaitre les revenus des consultants SEO

Le statut est un élément essentiel pour connaitre le salaire des professionnels du référencement naturel.

En effet, en fonction des compétences de chacun, ils peuvent être experts, intermédiaires ou juniors :

• Un expert a 8 ans d’expérience
• Le consultant intermédiaire exerce depuis 5 ans
• Un junior a commencé son travail en référencement depuis moins de 2 ans

Ces trois cas de figure sont en prendre en compte dans le salaire des experts SEO.

À la suite d’une étude effectuée auprès d’anonymes volontaires, il a été déterminé :

• Le salaire annuel brut des consultants SEO français s’élève à 28 837€
• Un junior gagne en moyenne 21 600 €
• Il faut compter 32 800 € pour un profil intermédiaire
• Les experts gagnent en moyenne 51 800 €

Cependant, cette profession n’est pas la seule concernée par les écarts de salaire. Tous les secteurs d’activité sont concernés par l’expérience et l’ancienneté.

Des salaires en adéquation avec le travail fourni

41,25% des consultants SEO ont une activité annexe à leur métier en agence ou chez l’annonceur. Généralement, ils pratiquent des missions en freelance notamment dans l’édition de sites internet, en proposant des missions de SEA ou en étant des consultants annexes aux projets.

Ils peuvent également créer des sites qui génèrent des revenus. Ils sont connus sous le nom de MFA (sites publicitaires).

Les chiffres clés sur les consultants SEO

Les informations générales sur cette profession

• 25 % des consultants SEO travaillent en Ile-de-France
• 18,5% sont en Auvergne-Rhône-Alpes
• 7,4% sont basés en Provence-Alpes-Côte d’Azur
• 21% des professionnelles en référencement naturel sont des femmes
• 79% des SEO français sont des hommes
• 66% ont appris le référencement naturel seuls et sont donc autodidactes
• 43% ont un bac+5
• Le baccalauréat économique et social (ES) représente 29%
• 32% des référenceurs ont entre 26 et 30 ans
• 17% ont entre 21 et 25 ans
• La tranche 31-35 ans correspond à 24%
• Les 36-45 ans correspondent à 16%
• Les personnes âgées de 40 ans et plus représentent 6%
• 53% des professionnels en référencement naturel ont moins de 5 ans d’expérience

La position face à l’entreprise

• 50,2% jugent être bien payés
• 40% indiquent être sous-payés
• 7,5% affirment être sur payés
• 81% sont contents de leur emploi
• 34,6% des professionnels travaillent en agence
• 18,5% ont une activité de freelance à côté de leur activité salariale
• 9,9% des experts SEO sont freelances
• 22,2% se trouvent chez l’annonceur
• 14,8% sont chez l’annonceur et freelance
• 70% des travailleurs sont en CDI
• 10% sont des chefs d’entreprise
• Les CDD représentent 3%
• Le taux d’auto-entrepreneur est de 10%
• Le contrat professionnel est représenté à 4%
• 55% des travailleurs procèdent à des veilles actives de recherches d’emploi
• 39% des consultants SEO ont postulé à une offre d’emploi dans les 12 derniers mois

Les outils utilisés par les consultants SEO

• Plus de 90% utilisent Web Analytics et Google Search Console
• 85% des experts accèdent un générateur de mots clés et à une mesure de positionnement
• 80% ont une plateforme pour analyser les backlinks
• Les outils de crawl sont utilisés par 78% des professionnels
• L’outil pour analyser la concurrence est apprécié par 58%

Les informations sur les revenus des experts en référencement naturel

Des différences de salaires existent en fonction du sexe des professionnels :

• 32% des professionnels hommes gagnent entre 26 et 35 000 euros par an
• 38% ont des revenus des experts SEO femmes se situent entre 26 et 35 000 euros annuellement
• 29% des hommes gagnent moins de 25 000 euros contre 33% chez les femmes
• La tranche de salaire de 36 000 à 45 000 euros est plus élevée chez les femmes que chez les hommes (20% contre 18%)
• 56% des référenceurs français gagnent entre 30 000 et 50 000 euros par an

Le salaire des consultants SEO dépend de nombreux critères. Celui-ci en fonction de la formation, l’expérience, les compétences, de l’ancienneté, du statut et du poste proposé. Cependant, des variantes entrent également à prendre en compte dans le calcul des revenus.